Người mua bất động sản không còn lướt sóng

Săn lùng nhân sự

Ông Phạm Anh Khôi - Viện trưởng Viện nghiên cứu Kinh Tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services cho biết, trước khi Luật Kinh doanh Bất động sản 2023 có hiệu lực từ ngày 1/8/2024, các doanh nghiệp đang tăng cường mạnh mẽ việc tuyển dụng và đào tạo nhân sự kinh doanh. Mục tiêu của họ là xây dựng đội ngũ đa năng, đa nhiệm để phục vụ các chiến lược dài hạn và tuân thủ các quy định mới theo luật.

Việc tuyển dụng được tăng cường, cùng với việc săn lùng nhân sự phù hợp, đồng thời đẩy mạnh hoạt động đào tạo là điều cấp bách trong bối cảnh thị trường bất động sản chuẩn bị chuyển mình theo hướng mới.

Đây là dấu hiệu rõ ràng cho thấy sau mỗi giai đoạn khó khăn, thị trường không chỉ có sự duy trì của những đơn vị lâu năm mà còn có sự gia nhập mạnh mẽ từ các tên tuổi mới, cùng nhau dẫn dắt thị trường vào chu kỳ mới.

Trên thị trường bất động sản, những nỗ lực tập hợp và hợp tác giữa các doanh nghiệp môi giới trong hoạt động bán hàng đang ngày càng trở nên phổ biến và quan trọng hơn. Cụ thể, thị trường bất động sản chứng kiến sự phát triển đáng kể với việc thiết lập kỷ lục mới về số lượng đại lý và sàn F1 tham gia phân phối các dự án. Các doanh nghiệp ngày càng linh hoạt hơn trong kế hoạch bán hàng và hợp tác triển khai dự án, đồng thời cạnh tranh lành mạnh và minh bạch, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp mới gia nhập thị trường.

“Liên minh và hợp tác trong hoạt động bán hàng đang trở thành xu hướng không thể bỏ qua trên thị trường bất động sản. Điều này giúp các doanh nghiệp môi giới tăng cường sức mạnh, mở rộng mạng lưới kinh doanh và tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả hơn, đồng thời khẳng định uy tín và chiếm thị phần lớn hơn trong ngành”, ông Khôi nói.

Thị trường bất động sản đang trên đà phục hồi với sự quan tâm ngày càng tăng từ phía người mua. Theo Google Trends, lượt tìm kiếm bất động sản tăng dần qua các tháng, đặc biệt tại các thị trường trọng điểm như Hà Nội, TPHCM, Đà Nẵng và các tỉnh lân cận.

Tuy nhiên, người mua đang tỏ ra thận trọng hơn, dành nhiều thời gian tìm hiểu thị trường và các dự án trước khi quyết định xuống tiền. Điều này thể hiện qua sự biến động nhỏ trong mức độ quan tâm tìm kiếm, ngoại trừ giai đoạn cuối quý I/2024 khi thị trường phía Bắc “sốt nóng”.

Hà Nội và TPHCM vẫn là hai thị trường thu hút sự quan tâm lớn nhất, tiếp theo là các tỉnh thành có nhiều dự án mới mở bán như Đà Nẵng, Lào Cai, Hưng Yên, Bình Dương, Vĩnh Phúc, Hà Nam, Cần Thơ và Hải Phòng.

Xu hướng tìm kiếm này cho thấy người mua nhà đang ngày càng thông thái và chủ động hơn trong việc lựa chọn bất động sản. Họ không chỉ quan tâm đến giá cả mà còn chú trọng đến vị trí, tiện ích, pháp lý và uy tín của chủ đầu tư.

Theo khảo sát của Viện nghiên cứu Kinh Tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services, thị trường bất động sản đang thu hút sự quan tâm lớn từ các nhà đầu tư, khi 33% lựa chọn đây là kênh đầu tư ưu tiên , vượt qua cả vàng là 30%. Xu hướng này được thúc đẩy bởi lãi suất cho vay mua nhà duy trì ở mức thấp trong suốt năm 2023 và nửa đầu năm 2024.

Đầu tư dài hạn

Ghi nhận của Viện nghiên cứu Kinh Tế - Tài chính - Bất động sản Dat Xanh Services cho thấy, đã có sự thay đổi đáng kể trong tâm lý người mua nhà. Khách hàng có xu hướng ưu tiên những dự án có giá hợp lý, phương thức thanh toán linh hoạt, chủ đầu tư uy tín và pháp lý minh bạch.

Cụ thể, tỷ lệ khách hàng ưu tiên mua nhà để ở vẫn chiếm ưu thế, đạt 79%, trong khi 21% còn lại mua với mục đích đầu tư. Đáng chú ý, dự án mới thu hút đến 84% sự quan tâm của người mua, trong khi dự án hiện hữu chỉ chiếm 16%. Điều này cho thấy người mua ngày càng quan tâm đến giá trị thực của sản phẩm, bao gồm vị trí, tiện ích, chất lượng xây dựng và tiềm năng tăng giá.

Bên cạnh đó, uy tín của chủ đầu tư vẫn là yếu tố then chốt, được 75% khách hàng ưu tiên, trong khi chỉ 25% quan tâm đến chính sách chiết khấu cao. Đặc biệt, pháp lý dự án ngày càng được chú trọng, chiếm đến 17% trong các yếu tố quyết định mua bất động sản , phản ánh mối lo ngại của người mua trước những biến động của thị trường.

Ngoài ra, khảo sát cũng chỉ ra rằng 67% khách hàng vẫn ưu tiên thuê nhà hơn mua nhà, cho thấy nhu cầu nhà ở vẫn rất lớn nhưng khả năng tài chính còn hạn chế. Chính sách hỗ trợ thanh toán tốt và lãi suất ưu đãi sẽ là những yếu tố quan trọng giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận bất động sản hơn.

Tuy nhiên, xu hướng của khách hàng là mua nhà để ở và đầu tư dài hạn lên ngôi. Cụ thể, căn hộ chung cư ngày càng được ưa chuộng, chiếm 74% tổng số sản phẩm được tiêu thụ, tăng 10% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều này cho thấy nhu cầu về nhà ở thực và các sản phẩm có khả năng khai thác dòng tiền ổn định đang ngày càng tăng.

Bên cạnh đó, mục đích mua bất động sản cũng có sự thay đổi rõ rệt. Mua để ở vẫn là mục đích chủ yếu, chiếm 53%, nhưng đầu tư dài hạn và khai thác cho thuê cũng tăng mạnh, lần lượt đạt 20% và 16%. Trong khi đó, đầu tư ngắn hạn giảm đáng kể, chỉ còn 6%.