Nhịn một bát phở, yên tâm 10 tháng

Phát tờ rơi, tiếp thị xã hội PTTT cho phụ nữ vùng cao huyện Bắc Sơn, Lạng Sơn. Ảnh: PV.

Ông Khoan cho biết: Tại huyện Bắc Sơn, đồng bào dân tộc ít người chiếm 90%, được bao cấp miễn phí một phần dịch vụ công như về y tế, giáo dục, đặc biệt về DS-KHHGĐ thì bà con được miễn phí 100%. Ngoài ra, bao cao su còn được miễn phí từ nguồn dự án phòng chống HIV/AIDS. Nhưng mấy năm trở lại đây thì việc cung cấp các PTTT không được miễn phí hoàn toàn nữa! Từ khó khăn này, chúng tôi đã đề ra những giải pháp khắc phục như: Thành lập ban quản lý mô hình, tích cực tham mưu cho ban chỉ đạo công tác DS-KHHGĐ huyện trong việc phối hợp các ngành tổ chức tuyên truyền vận động nâng cao nhận thức của cán bộ, người dân.

Theo ông Khoan, giá của sản phẩm PTTT Night Happy với 3.000/vỉ tránh thai, 400đ/chiếc BCS không lớn. “Một tháng, bà con ăn 3 bát phở, nếu chỉ cần không ăn 1 bát thì đã được 10 vỉ viên tránh thai- đồng nghĩa với 10 tháng an toàn không sợ mang thai ngoài ý muốn, 10 tháng hạnh phúc. Vấn đề là làm sao thay đổi được quan niệm đó...” – ông Khoan đặt vấn đề.

Ngay khi nhận được kế hoạch, huyện đã xác định đây là nhiệm vụ mới mẻ, trọng tâm và khó khăn năm 2012. “Chúng tôi báo cáo ban chỉ đạo, lồng ghép nội dung tiếp thị này vào các nội dung khác với thông điệp chính: Nhà nước trợ giá phần lớn số tiền để mua BCS và viên uống tránh thai có chất lượng cao để TTXH nhằm tạo thói quen nhớ dùng cho người dân”.

BQL mô hình TTXH PTTT huyện đã lồng ghép vào các buổi giao ban Dân số ở huyện, xã để tập huấn kiến thức, kỹ năng tuyên truyền cho các cán bộ, CTV dân số, từ đó trang bị những kiến thức cơ bản nhất cho đối tượng này.

Bí quyết tiếp thị

Về cách dự trù, phân phối sản phẩm, ông Khoan cũng chia sẻ: Hàng tháng các cán bộ, CTV DS  sẽ căn cứ vào nhu cầu của người dân tại cơ sở, tổng hợp nội dung báo cáo lên huyện sau đó lên huyện nhận PTTT về cấp cho đối tượng sử dụng. Đặc biệt, để vấn đề thu phí được “trơn tru” dễ làm, huyện Bắc Sơn thực hiện với phương châm “lấy hàng lần trước” tức là lấy hàng lần sau trả hàng lần trước. Như vậy, vừa gói gọn gàng tiền thanh toán từng lần, lại nắm chắc số đối tượng vận động. Về vấn đề chiết khấu, Bắc Sơn thực hiện đúng như quy định chung.

Sau 5 tháng triển khai, Bắc Sơn đã vận động được 128 người sử dụng BCS, 740 người sử dụng viên uống tránh thai, thanh toán với Ban quản lý mô hình tỉnh Lạng Sơn 3.697.000đ tiền viên uống tránh thai và 875.000đ tiền bao cao su.

Ông Khoan nói: 3.000đ/vỉ thuốc tránh thai và 400đ/BCS, chúng tôi nghĩ rằng nhỏ thì không phải nhỏ, nhưng lớn cũng chẳng phải lớn. Nói không nhỏ là vì với điều kiện một địa phương miền núi, 90% là đồng bào dân tộc ít người, quen với việc được bao cấp toàn bộ thì số tiền đó lớn. Nhưng nếu đã nhận thức được vấn đề thì bớt đi một bát phở, được dùng 10 vỉ tránh thai. Do đó, một số đối tượng ở thị trấn dù đang là đối tượng được hưởng miễn phí PTTT nhưng họ nhận thức được rằng có lẽ còn nhiều người vùng sâu vùng xa còn khó khăn hơn nên họ sẵn sàng nhường phần miễn phí đó, họ mua PTTT qua kênh tiếp thị xã hội” – ông Khoan giải thích.

Dù đã đạt được một số thành công bước đầu, nhưng theo Giám đốc Trung tâm DS-KHHGĐ huyện Bắc Sơn: TTXH các PTTT tại huyện miền núi cao này còn gặp khó khăn khi nhiều đối tượng chưa quen với thương hiệu Night Happy. “Chúng tôi cũng muốn kết hợp với các hiệu thuốc thúc đẩy TTXH nhưng vì sản phẩm của chúng ta đã có giá sẵn niêm yết trên bao bì, trong khi giá của các sản phẩm cùng loại tại các hiệu thuốc bán với giá rất cao thì đồng nghĩa với việc nhà thuốc gián tiếp thừa nhận giá của họ đang đắt hơn của chúng ta rất nhiều. Điều này sẽ gây khó khăn cho họ, do đó chúng ta chỉ tiếp thị trong hệ thống ngành dân số” – ông Khoan cho hay.