Shark Tank Việt Nam: Startup khiến Shark Phú "tan chảy" xuống tiền nhưng kèm điều kiện khó

Đến với tập 6 Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 4, giảng viên đại học Nguyễn Thùy Liên đã giới thiệu Self Hiil – một học viện khám phá bản thân trực tuyến dành cho người trưởng thành với giải pháp giáo dục "học để hạnh phúc và học trong hạnh phúc".

Nhà đồng sáng lập và điều hành Self Hiil Nguyễn Thùy Liên chia sẻ, khóa học này dành cho người lớn từ 18-40 tuổi, tập trung vào phân khúc phụ huynh có con từ 0-8 tuổi. Học viện được sáng lập với mong muốn "hỗ trợ phụ huynh để đạt được 2 mục tiêu: chính bản thân phụ huynh được hạnh phúc và có năng lực huấn luyện cho con thành người trưởng thành và hạnh phúc" – chị Nguyễn Thùy Liên nói.

Sau 6 tháng hoạt động từ tháng 9/2020, Self Hiil đã "online hóa" chương trình, có 25 khách hàng đầu tiên với những con số khá ấn tượng như: có 50% khách hàng đóng phí; trong 50% khách hàng đóng phí thì có 50% khách hàng sau khi học 1 khóa đã đăng ký hành trình 52 tuần; 38% khách hàng mới đến từ khách hàng cũ giới thiệu. Nhà đồng sáng lập Nguyễn Thùy Liên cũng dự kiến đến năm thứ 5, Self Hiil có thể đạt được doanh thu lên đến 20 triệu USD/năm. Theo đó, chị đã đến Shark Tank để kêu gọi 100.000 USD đổi lấy 10% cổ phần.

Shark Phú và Shark Liên đặt thêm nhiều câu hỏi sâu hơn về chương trình học, phương pháp học và tính pháp lý của bộ môn này tại Self Hiil. Shark Hưng lại đưa ra những thắc mắc về cách cấu trúc giá của khóa học. Chị Nguyễn Thùy Liên giải thích, học phí hiện tại dùng để chi trả cho đội ngũ chăm sóc khách hàng và để đầu tư thêm nhiều về công nghệ nhằm hỗ trợ môi trường học tốt hơn cho học viên. Bên cạnh đó, chị cũng tiết lộ mình đang là giảng viên thỉnh giảng ngành Trí tuệ cảm xúc tại Đại học Mở và đang theo học lớp Quản lý giáo dục tại University of the People.

Tuy nhiên câu trả lời của nhà đồng sáng lập chưa hoàn toàn thuyết phục được các Shark. Shark Hưng tiếp tục đặt ra những câu hỏi sâu hơn về bài toán tài chính của Self Hill và lý do đưa ra giá khóa học khá cao. Shark Phú cũng đưa ra quan điểm "để xây dựng giá bán sản phẩm và dịch vụ cần có mấy nguyên tắc: một là dựa trên giá vốn, hai là dựa trên mặt bằng thị trường", và hỏi chị Nguyễn Thùy Liên nguyên lý để chị đưa ra mức giá hơn 29 triệu cho một khóa học một năm.

Shark Bình, Shark Hưng, Shark Liên lần lượt rút khỏi cuộc thương thuyết này. Sau Shark Việt, Shark Phú cũng đồng ý đầu tư với điều kiện cần cam kết cải tiến sản phẩm dịch vụ, chứng minh năng lực hoàn vốn, đồng thời Shark Phú sẽ làm "chuột bạch" thử trải nghiệm sản phẩm này. Nếu Shark không hài lòng, nghĩa là chương trình không đạt chất lượng và Shark sẽ lấy lại khoản đầu tư. Theo đó, Shark Phú đưa ra một con số tốt hơn: 100.000 USD cho 10% cổ phần. Shark Phú cũng nhận định: "Giả định phương án đấy hiệu quả thì nó sẽ có một tác dụng xã hội rất lớn và là một thị trường trong tương lai".

Sau khi trao đổi với đồng sáng lập, Thùy Liên quay trở lại và đồng ý với đề nghị của Shark Phú, đồng thời cam kết sẽ thế chấp nhà để hoàn vốn cho Shark Phú nếu chẳng may thất bại nhưng chị cũng hứa sẽ "cố gắng để chuyện đó không xảy ra".

Sau khi gọi vốn thành công, Thùy Liên cũng chia sẻ chị cảm thấy rất xúc động sau phần thuyết trình vừa rồi. Chị cũng cảm thấy bất ngờ với offer của Shark Phú vì suốt trong quá trình, Shark không nói nhiều nhưng đã đưa ra một deal khá ưu đãi và mang sự đồng cảm.

Các tập tiếp theo của Shark Tank Việt Nam mùa 4 vào lúc 20h00 Chủ nhật hàng tuần trên kênh VTV3.

Theo VTV