Tái xuất độc chiêu "hâm nóng" bất động sản

Hàng trăm người xếp hàng mua căn hộ chung cư OCT2 Xuân Phương Viglacera trong phiên mở bán. Ảnh: MH.

Trong vai khách hàng, chúng tôi tìm gặp anh Nguyễn Vĩnh Thanh, Phó giám đốc một trung tâm giao dịch BĐS tại Hà Nội đang rao bán 3 căn hộ chung cư khu đô thị Đại Thanh với giá “sốc” 13 triệu đồng/m2. Khi chúng tôi thắc mắc việc giá bán lẻ chung cư ở đây dưới 50m2 là 10 triệu đồng/m2, trong khi mua sỉ còn được chiết khấu tại sao thời buổi khó khăn vẫn “ăn” chênh lệch cao thế, anh Thanh tưng tửng: “Chênh có 3 triệu đồng/m2 là quá khiêm tốn rồi em. Bây giờ có muốn em cũng không mua được với giá này. Còn có hơn 3 tháng nữa là nhận nhà, giấy tờ đầy đủ, giá này là quá tốt. Anh có một người bạn mua lại căn như vậy giá còn 13,5 triệu đồng/m2 kia kìa”.

“Anh mới rao hôm nay mà liên tục cháy máy vì khách hỏi mua đây. Em không quyết định nhanh, căn hộ đó sẽ thuộc về những người khác. Bán lúc này anh cũng tiếc lắm, vì phải trả nợ, cắt lỗ cho những dự án “đắp chiếu” khác. Tòa nhà khánh thành, hạ tầng tốt lên giá sẽ không dừng lại ở mức này đâu mà sẽ cao hơn rất nhiều”, anh Thanh trổ tài hùng biện vì tưởng chúng tôi có nhu cầu.

Ông Lê Ngọc Quỳnh, Giám đốc Sàn giao dịch Nhà đất 24h.net cho rằng, thị trường BĐS vẫn trong tình trạng trầm lắng song phân khúc căn hộ dưới 2 tỷ đồng vẫn có khách hỏi mua và tính thanh khoản khá cao. Những khu chung cư đang có giá tốt và vị trí cũng khá đẹp đang tập trung tại quận Cầu Giấy, Hà Đông, Từ Liêm (Hà Nội).

Một số khu chung cư, sau khi được công khai giá bán trên sàn đã rất “hút hàng”. Chớp ngay thời cơ, một số “cò” hoặc nhà kinh doanh thứ cấp liền xô vào tung thông tin “sốt hàng” để đẩy giá kiếm lời hoặc để cắt lỗ cho những dự án khác mà họ đang sở hữu nhưng ế khách. Đáng kể như căn hộ tái định cư thuộc khu đô thị Nam Trung Yên (quận Cầu Giấy), khu đô thị Văn Khê (quận Hà Đông) giá giao động từ 13- 15 triệu đồng/m2 được nhiều người lựa chọn và quan trọng hơn là vì đã được cấp sổ đỏ. Thậm chí, trong thời điểm hiện tại, một số dự án chưa đảm bảo yếu tố pháp lý vẫn được chủ đầu tư và “cò” tìm cách “hâm nóng”, “tạo sốt” để đẩy hàng nhanh với giá chênh hàng trăm triệu đồng/căn nhằm kiếm lời đút túi.

Độc chiêu “đẩy hàng”

Công ty CP kinh doanh địa ốc Him Lam (Himlam Land) đang áp dụng chiêu bán hàng khá “độc”: Sau khi mua căn hộ, khách hàng không sử dụng có thể đem cho chủ đầu tư… thuê lại. Chiêu này vừa có thể thu hút nguồn tiền cho dự án Him Lam Riverside trong khu đô thị mới Him Lam - Tân Hưng (quận 7, TPHCM), vừa là cách nhà đầu tư hỗ trợ khách hàng lúc thanh khoản khó khăn.

Theo đó, những người mua căn hộ sẽ có 3 lựa chọn: hoặc là sẽ thanh toán 50% giá trị căn hộ khi nhận nhà và phần còn lại trả trong vòng 3 năm không lãi suất; hoặc là sẽ thanh toán 95% giá trị căn hộ để hưởng chiết khấu, hoặc sẽ tham gia chương trình cho thuê trong vòng 2 năm.

Vị đại diện Công ty này cho biết, công ty cam kết thuê lại trong 2 năm đầu tiên với giá thuê lên đến 24 triệu đồng/tháng. Cho dù chủ đầu tư có cho khách thuê lại được hay không thì vẫn phải trả cho người mua nhà số tiền đó. Giá căn hộ đang được chào bán mức 30 triệu đồng/m2 đã bao gồm nội thất đầy đủ. Dự án sẽ được bàn giao nhà tháng 9/2013.

Mới đây (ngày 3/7) liên minh các sàn giao dịch bất động sản G5 cũng đã tổ chức thành công buổi lễ mở bán căn hộ chung cư OCT2 Xuân Phương Viglacera giá 13,4 triệu đồng/m2. Kết quả 80 căn hộ tại chung cư OCT2 Xuân Phương bán hết trong buổi mở bán.

GS Đặng Hùng Võ, nguyên Thứ trưởng Bộ Tài nguyên và Môi trường cho rằng, những doanh nghiệp có hướng đi riêng sáng tạo vẫn có thể “phất” lên từ chính lúc thị trường khó khăn. Thực tế về những doanh nghiệp này, nhiều người đã nhìn thấy”.

Còn ông Nguyễn Quốc Hiệp, Phó Chủ tịch Hiệp hội nhà thầu Việt Nam thì cho rằng: “Sáng tạo cho phép các doanh nghiệp sống khỏe ngay cả  trong bối cảnh khó khăn. Doanh nghiệp phải rà soát tiết giảm chi phí, giảm giá thành bằng công nghệ mới, những công trình xây dựng, doanh nghiệp sử dụng thép kéo căng, sàn dự ứng lực hay gạch ngăn phòng dùng các loại gạch nhẹ có thể giảm trọng tải móng, giảm chi phí về móng. Tất cả cái đó sẽ góp gió thành bão, giá thành giảm 5-7%. Đây là cách tiết kiệm nhờ công nghệ mới chứ không phải tiết kiệm dẫn đến giảm chất lượng. Theo đó, sản phẩm sẽ chất lượng nhưng có giá tốt thì tính thanh khoản sẽ cao đó là cách tốt nhất kéo mình ra khỏi đầm lầy ế hàng, nợ xấu tăng cao, sản xuất đình đốn”.

Mai Hạnh