Hàng điện máy điện tử: Cơn lốc giảm giá cuối năm

Nhìn vào các trung tâm, siêu thị điện máy lớn, người ta thấy có nơi có tới 40-50% mặt hàng bày bán trong siêu thị được trương bảng giảm giá. Mức giảm cao nhất có khi lên đến gần 50%. Cá biệt có một số mặt hàng bán kèm (hình thức mua một mặt hàng có giá trị sẽ được quyền mua thêm một món hàng khác với giá rẻ hơn giá bán) các mặt hàng lớn như bàn ủi, nồi cơm điện, máy xay sinh tố... được một số nơi bán giảm giá đến 80, thậm chí 90%.

Trong khi đó, nhiều hãng sản xuất, cung cấp hàng điện máy điện tử lại khẳng định hàng điện máy điện tử không hề giảm giá. Ông Vũ Quốc Tuấn, trưởng phòng đối ngoại công ty Sony nói: "Chưa có lý do gì để buộc các mặt hàng điện máy điện tử giảm giá".

Vậy thì do đâu xuất hiện một lượng lớn các mặt hàng được bán giảm giá hàng loạt tại các hệ thống siêu thị, trung tâm điện máy như hiện nay?

Trong thực tế, đa số đây là lượng hàng tồn kho, hàng lỗi mốt đang được các nhà phân phối thu gom, các nhà sản xuất tung ra thị trường vào dịp cuối năm. Một lượng hàng khác, theo ông Lê Vũ Vương, giám đốc tiếp thị hệ thống siêu thị điện máy Chợ Lớn, là những mặt hàng tiêu thụ chậm, cũng được các nhà bán lẻ giảm giá tối đa để giải phóng hàng, thu hồi vốn.

Bên cạnh đó, nguồn kinh phí dành cho khuyến mãi của bản thân các siêu thị cộng với kinh phí tài trợ từ các hãng trước đây được dùng cho các giải thưởng khuyến mãi thì nay cũng được chia nhỏ ra để giảm giá trực tiếp cho sản phẩm bán ra. Vì hình thức khuyến mãi treo giải thưởng thời gian qua cho thấy không hấp dẫn người tiêu dùng bằng giảm giá trực tiếp trên sản phẩm.

Mặt khác, để cạnh tranh, nhiều siêu thị không ngần ngại khi bỏ ra một số vốn lớn để mua "cắt lô" (mua nguyên một lô hàng vài trăm chiếc) nhằm có mức chiết khấu cao và bán toàn bộ lô hàng đó dưới hình thức giảm giá so với các nơi khác.

Nhưng, nguyên nhân sâu xa hơn, theo ông Vũ Quốc Tuấn, đó là vòng đời của các sản phẩm điện máy điện tử ngày càng ngắn, số lượng các nhà cung cấp, các hãng tham gia thị trường ngày càng nhiều đang khiến cho lượng hàng tồn kho, hãng lỗi mốt càng nhiều và chu kỳ xuất hiện nhanh hơn.

Dĩ nhiên, cách tốt nhất để giải quyết hàng tồn kho, hàng lỗi mốt là giảm giá tối đa để tiêu thụ. Và hình thức "sale off" ngày càng phải phát triển cả về quy mô lẫn hình thức để giải quyết thực tế này của thị trường.

Nhưng ông Kataoka, chủ tịch Hội đồng quản trị công ty Sanyo HA ASEAN nhận định về cơn lốc này là nhằm kích thích sức mua ì do tâm lý chờ hạ giá khi Việt Nam vào WTO.

Ông Yujinatori, đại diện tập đoàn Sanyo khẳng định:"Trung tâm kinh doanh lớn bán giá rẻ để đánh bóng tên tuổi, nhà sản xuất có hỗ trợ một phần qua một số mặt hàng nhất định chứ không phải là giảm giá bán lẻ". Nhưng vì nhiều trung tâm bán lẻ càng tiến hành quảng cáo rùm beng tạo nên sự ngộ nhận là thị trường đang có đại giảm giá.

Ngoài ra, cũng có một nhận định: Các mặt hàng đại giảm giá mà các trung tâm treo biển không có nhiều lượng hàng, cốt để hư trương thanh thế.

Theo Sài Gòn Tiếp Thị