Tháng “cô hồn”, bất động sản không còn đìu hiu

Cú hích cho BĐS nhờ tháng “cô hồn”. Ảnh: HP

Ưu đãi khủng trong tháng “cô hồn”

Thị trường BĐS Hà Nội đón “tháng cô hồn” với việc nhiều dự án chào mời bằng những khuyến mãi khá tốt. Theo ghi nhận những ngày này, vô số các chiêu “kích cầu” đang được tung ra như: Dự án Eco Green City Nguyễn Xiển (Thanh Xuân) áp dụng chính sách tặng Ipad cho khách mua nhà trong dịp tháng 7 Âm lịch; dự án Xuân Mai Sparks Tower (Hà Đông) tặng 50 triệu đồng cho khách hàng. Hoặc như dự án FLC Star Tower (Hà Đông) tặng gói nội thất trị giá 50 đến 70 triệu đồng khi khách hàng đăng ký mua nhà... hay Goldmark City 136 Hồ Tùng Mậu tặng xe ô tô, xe máy SH, chuyến du lịch Đông Nam Á…

Theo đánh giá của các chuyên gia, chính nhờ dịp “tháng cô hồn” mà chủ đầu tư dễ dàng hơn trong việc quyết các chính sách ưu đãi. Không ít người có nhu cầu mua nhà gạt bỏ tâm lý kiêng kỵ để mua bán trong thời gian này nhằm hưởng ưu đãi với giá trị lớn. Có thể nói, khách hàng mua nhà vào thời điểm này sẽ hưởng lợi nhất, gần như là không có cơ hội thứ hai trong năm.

"Thậm chí, nhiều doanh nghiệp có chính sách bán hàng là chỉ áp dụng những gói khuyến mãi khủng cho người thực hiện ký hợp đồng mua bán trong “tháng cô hồn”, khiến giao dịch xuất hiện ngày càng lớn ở thời điểm ít ai nghĩ doanh nghiệp có thể bán được hàng", ông Lê Tiến Vũ, Phó Tổng giám đốc điều hành Công ty Cổ phần Tập đoàn Địa ốc Cát Tường cho biết.

Theo quan điểm của vị Phó Tổng giám đốc này thì đối với những khách hàng vẫn đặt nặng tâm lý muốn tránh tháng “cô hồn”, đa số chủ đầu tư và sàn giao dịch cũng có những chính sách đặc biệt như nhận đặt cọc trước và dời thời gian ký hợp đồng mua bán sang tháng sau. Như vậy, chủ đầu tư vừa đảm bảo giao dịch vừa làm hài lòng khách hàng khi né được tháng Ngâu.

Doanh số bán hàng tốt hơn

Hiệp hội môi giới BĐS Việt Nam nhận định, vài năm trở lại đây, đặc biệt năm nay, tâm lý tránh giao dịch BĐS vào tháng “cô hồn” đã ít dần. Bởi quy mô thị trường nhỏ thì tâm lý tháng “cô hồn” còn phổ biến. Nhưng hiện tại thị trường đã lớn mạnh, tâm lý lo sợ cũng dần mất đi.

Thực tế cho thấy, những năm trở lại đây tháng “cô hồn” trở thành thời điểm vàng đối với nhiều sàn giao dịch BĐS bởi nhờ vào những chính sách hấp dẫn của chủ đầu tư mà khách mua nhà cũng tăng lên. Đơn cử như tháng “cô hồn” năm ngoái, ghi nhận tại cơ sở Đất Xanh miền Bắc cho thấy đã đạt mức thanh khoản cao hơn 10% so với mức thanh khoản bình quân hàng tháng. Dự kiến năm nay con số đó còn cao hơn.

Đại diện chủ đầu tư dự án Valencia Garden cho biết, người đi mua nhà đã gạt bỏ được tâm lý kiêng kỵ xưa cũ và đặt niềm tin vào sản phẩm thì không có lý do gì mà chủ đầu tư không tri ân đặc biệt những khách hàng như thế. Đối với Valencia Garden, hiện nay triển khai chương trình ưu đãi đặc biệt như tặng ngay quà tặng gói thiết bị bếp trị giá 30 triệu đồng.

Bên cạnh đó, ngoài việc được ngân hàng hỗ trợ cho vay tới 80% giá trị căn hộ, hạn nợ gốc lên tới 24 tháng thì chủ đầu tư còn chiết khấu tới 4% giá bán hoặc miễn lãi trong 9 tháng khi khách hàng lựa chọn hình thức thanh toán sớm. Như vậy, tổng giá trị quà tặng dành cho khách thời gian này lên tới hàng trăm triệu đồng. Và với người mua nhà tại Valencia Garden, thì đó là con số không hề nhỏ.

Không chỉ riêng Valencia Garden, hàng loạt các dự án khác như The Emerald (KĐT Mỹ Đình – Mễ Trì), D.’Capitale (Trần Duy Hưng), Vinhomes Skylake (Thanh Xuân)… cũng đang có những ưu đãi lớn mà chủ đầu tư dành tặng khách hàng trong tháng “cô hồn”.

Quan niệm nay đã khác?

Đối với khách hàng, liệu họ đã bỏ được tâm lý lo ngại những vấn đề tâm linh đồn thổi về tháng “cô hồn”.

Chị Lương Phương Diệp ở quận Long Biên, một trong những khách hàng vừa quyết định đặt mua căn hộ tại một dự án thuộc KĐT Việt Hưng bày tỏ quan điểm: “Chồng tôi vừa quyết định chọn “tháng cô hồn” mua nhà. Ban đầu vợ chồng cũng có lấn cấn bởi những điều kiêng kỵ truyền thống. Tuy nhiên, chính sách bán nhà đang quá tốt. Tính sơ qua quà tặng và chiết khấu cho căn hộ của tôi cũng lên tới hàng trăm triệu. Ngoài ra, tôi lại chọn được căn có vị trí rất đẹp nữa. Với vị trí này, nếu để hết tháng “cô hồn” mới mua thì chắc chắn sẽ không còn nữa. Vợ chồng không thể vì lý do lờ mờ không biết đúng sai thế nào mà bỏ qua cơ hội này”.

Anh Hoàng Tuấn Anh, một nhà đầu tư về bất động sản tại Hà Nội cũng cho biết: “Nếu người dân vẫn cứ quan niệm không nên mua nhà dịp tháng 7 Âm lịch thì họ đã bỏ lỡ cơ hội ưu đãi vô cùng tốt. Năm ngoái, tôi cũng đã giúp một loạt khách đặt mua căn hộ vào tháng 7 âm, giá rất hợp lý vì được chiết khấu nhiều. Đồng thời cũng được nhận nhiều quà tặng có giá trị. Nếu là người kinh doanh, họ có thể mua nhà vào dịp này rồi chờ mấy tháng sau bán đi, có căn đã lãi đến vài trăm triệu đồng. Năm nay đến tháng “cô hồn”, tôi cũng đang lựa chọn mua mấy căn, tranh thủ tối đa những ưu đãi lớn của chủ đầu tư cho tháng này để kinh doanh”.

Hà Phương