Thị trường "dế" khuyến mại, giảm giá để "hút" khách

Dẫn đầu thị phần, Nokia vẫn là hãng năng động nhất trong việc đưa ra cho khách hàng những ưu đãi và quà tặng may mắn mỗi khi tung ra các sản phẩm mới hoặc các sản phẩm chủ lực. Trong tháng 5 vừa qua, Nokia tung ra 2 chương trình bốc thăm may mắn dành cho dòng sản phẩm nghe nhạc Xpress Music và các sản phẩm phổ thông có giá dưới 800.000 đồng, với tổng giá trị lên tới 400.000 USD bao gồm dàn âm thanh và LCD chất lượng cao, các loại loa hàng hiệu, máy tính xách tay,...

Thị trường máy điện thoại di động tại Việt Nam đang trong thời kỳ cạnh tranh rất quyết liệt.

Mới đây nhất, hãng này là tung ra 1 chương trình bốc thăm may mắn trúng đến 4 xe ô tô Honda Civic và 4 xe máy Piaggio. Những động thái này sẽ buộc các hãng khác với những dòng sản phẩm tương tự cũng phải đưa ra các ưu đãi cho khách hàng. Nếu không, theo các chuyên gia đánh giá, chương trình này sẽ tăng gấp đôi lượng khách hàng ở các dòng máy được khuyến mại, do đó ảnh hưởng nghiêm trọng đến thị phần của các hãng khác.

Về phần mình, Nokia muốn bán được hàng thì phải dựa vào các mạng lưới bán lẻ dày đặc của thị trường này. Các nhà bán lẻ có vai trò rất lớn trong việc đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cùng, quyết định đến thị phần của các hãng. Với sản lượng gần 10 triệu máy điện thoại được bán ra hàng năm, số nhà bán lẻ tham gia vào ngành phân phối này lên đến hàng chục nghìn, bao gồm từ hệ thống chuỗi lớn, đến các nhà bán nhỏ lẻ.

Tuy nhiên, trong số các hệ thống kênh bán lẻ trên toàn quốc, có nổi lên 1 chuỗi rất lớn, tận dụng được hạ tầng sẵn có của việc kinh doanh đa dịch vụ, đó là Viettel, với gần 1000 siêu thị và cửa hàng ở 63 tỉnh, thành phố. Trong đó có trên 100 siêu thị có quy mô lớn, còn lại là hệ thống cửa hàng rải rác từ các thành phố đến tận địa bàn huyện, mạng lưới này sẽ giúp cho việc đưa sản phẩm đến tận tay người mua được dễ dàng hơn.

Nhà bán lẻ này đang chiếm khoảng 20% thị phần trên toàn quốc, lớn hơn gấp 2 lần thị phần của nhà bán lẻ thứ 2.

Hiện tại Viettel cũng đang đưa ra 1 loạt các chương trình khuyến mại có quy mô lớn, đặc biệt là chương trình “300.000 máy điện thoại di động có khuyến mãi đến 300.000 đồng” đang gây sốt trên thị trường, với lượng bán tăng đến 25% qua các tháng, đây là con số rất ấn tượng trong thời kỳ nền kinh tế đang khó khăn, khi toàn bộ thị trường đang chững lại.

Để thu hút khách hàng mạnh hơn đối với các chương trình của hãng Nokia, Viettel đã có thêm quà tặng để hỗ trợ khách hàng. Chẳng hạn ngoài việc có cơ hội trúng thưởng, 100% khách hàng mua 1 số dòng máy còn được tặng 1 ly sứ Minh Long giá trị gần 30.000 đồng, kèm theo SIM Viettel tài khoản 300.000 đồng hoặc 100.000 đồng tùy từng dòng máy.

Ngoài ra, Viettel còn thực hiện các chương trình với Samsung tặng áo mưa, tặng đến 1,2 triệu cước trả sau, bán giá gốc cuối giờ chiều mỗi ngày.