Dụ khách bằng niêm yết giá rẻ

Những cửa hàng niêm yết giá rẻ luôn hút khách. Ảnh: M.Hạnh

Hàng rong cũng… niêm yết giá!

Chị Lê Na, chủ cửa hàng quần áo thời trang, chợ Cầu Mới, quận Thanh Xuân, Hà Nội cho biết: “Xu hướng mua sắm quần áo, giày dép đã thay đổi. Trước đây, các quý bà, quý cô thích là có thể mở ví rinh đồ nhưng trong thời điểm hiện nay thường họ thấy cần thiết mới mua hoặc thấy quá hay, quá hấp dẫn mới mua. Buôn bán ế dài, tôi đã chủ trương giảm lãi để khách đến cửa hàng không bỏ đi nhưng kéo được một khách ghé thăm hiện nay rất khó”. Chị Na đưa ra ví dụ rằng, trong lúc mình đang ế hàng chỉ biết ngồi chơi, tán gẫu thì một người bán quần áo đổ đống ở bên ngoài cổng chợ, tay cầm một chiếc loa luôn miệng rao: “Hàng hạ giá đây: quần bò 90.000 đồng/chiếc; áo phông, sơ mi bền đẹp 50.000- 60.000 đồng/chiếc đây!”. Khách cứ thế lũ lượt kéo đến, bao quanh mấy vòng, bán được rất nhiều hàng. Việc “vừa bán vừa la” đó khiến nhiều người bán hàng trong chợ cũng phải chạy ra xem. Sau đó, không ai bảo ai cũng học theo người bán hàng đó, niêm yết giá bán và lượng khách cải thiện hẳn.

Chị Trần Thị Minh, chủ cửa hàng túi xách, giầy dép thời trang ở chợ Nhà xanh, phố Phan Văn Trường, Cầu Giấy, Hà Nội cũng cho biết: “Thực ra, giá tôi bán không thay đổi, chỉ khác cái là giá được niêm yết rõ ràng. Từ trước đến nay, chợ này chủ yếu phục vụ sinh viên nên bán đắt chắc chắn không trụ được. Ai chơi kiểu một mình một chợ, không niêm yết giá là ế”.

Cái hay của niêm yết giá là tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh giữa các chủ hàng, còn khách hàng không bị hớ nếu chẳng may trả giá cao như trước đây. Vấn đề là ai thân thiện sẽ có nhiều khách quen. “Để tạo mối quan hệ thân thiết và cũng là để giữ khách cho  mình tôi còn xin số điện thoại của khách để khi nào có hàng mới thì gọi điện hoặc nhắn tin cho khách ra xem”, chị Minh chia sẻ.

Không chỉ các tiểu thương chợ lẻ mà các đại siêu thị cũng cho rằng việc niêm yết giá là một cách làm hay. Đại diện siêu thị Pico trên đường Xuân Thủy, Cầu Giấy cho biết: “Việc công khai niêm yết những mặt hàng giá sốc ra bảng to bên ngoài siêu thị có tác dụng khá tốt. Nhiều người nhìn vào giá niêm yết ở bên ngoài này để bước vào nên siêu thị thu hút được lượng khách khá lớn”.

Không chỉ siêu thị và chợ mới niêm yết giá mà ngay cả những người bán hàng rong quần áo, hoa quả, chăn ga gối đệm… cũng thực hiện niêm yết giá. Chị Phạm Thị Na, xã Liên Hiệp, huyện Phúc Thọ (Hà Nội) bán quả rong trên phố Hồ Tùng Mậu cho biết: “Tôi bán 2 sọt nhãn từ sáng đến 11h mới được có 3kg. Ế quá tôi quyết định hạ giá và đặt biển giá 18.000 đồng/kg thì chỉ sau hơn một tiếng, hai sọt nhãn đã hết veo”.

Hơn 70% người tiêu dùng được hỏi đều chọn mua những sản phẩm thời trang đơn giản và gần gũi với cuộc sống, có tính tiện dụng cao, dễ mua, giá rẻ và có nhiều mẫu mã để lựa chọn. Đây là kết quả điều tra thị trường gần đây của Công ty cổ phần Thương mại dịch vụ tư vấn thiết kế thời trang Việt (VFC), đơn vị sở hữu nhãn hàng thời trang Ninomaxx.

Theo ông Thomas J.Ngo, Tổng giám đốc Công ty VFC, kết quả điều tra của công ty cho thấy người tiêu dùng đang thắt chặt chi tiêu đối với những mặt hàng thời trang xa xỉ, nhưng vẫn mua những mặt hàng thời trang có tính ứng dụng cao trong cuộc sống hàng ngày. Nhất là đối với những mấu hàng thời trang công sở, thời trang dành cho đi chơi, du lịch… Cũng theo kết quả nghiên cứu này, giá cả là điều đang được phần lớn người tiêu dùng chú trọng do thời điểm kinh tế khó khăn, tiếp đến là chất lượng sản phẩm. Vì vậy, giá rẻ, chất lượng tốt, mẫu mã mới là những sản phẩm người tiêu dùng ưu tiên để lựa chọn.