Thứ Sáu, 15/11/2019 10:25 (GTM +7)
Hà Nội
23°C / 22-25°C

Cách tạo ra nhu cầu ở người mua để bán hàng

Thứ tư, 7:28 AM 17/12/2014 |

Trong kinh doanh, đôi khi không phải cứ sản phẩm hay dịch vụ của bạn tốt thì bạn yên tâm rằng đương nhiên sẽ có người mua hay sử dụng chúng mà còn phải dựa vào nhu cầu có hay không.

Sau nhiều năm chuyên buôn bán các loại bể nuôi cá cảnh, ông Herman quyết định sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh của mình đến vùng lân cận.

Ông thuê một cửa hàng lớn ở giữa trung tâm vùng, trưng bày nhiều bể cá được làm rất tinh tế, chạm khắc cầu kỳ nhưng đã một tuần trôi qua, chẳng một ai vào hỏi mua. Kinh nghiệm thương trường giúp ông nhận ra rằng không phải do chất lượng sản phẩm của mình mà do người mua chưa thực sự có nhu cầu. Và ông đã biết mình phải làm gì.

Sáng hôm sau, ông Herman ra chợ, tìm đến nơi bán cá cảnh và đặt mua 500 con cá vàng. Ông trả tiền luôn với một yêu cầu là người bán phải gánh thùng nước chứa 500 con cá vàng ấy lên thượng nguồn của con kênh đào chạy qua trung tâm vùng rồi đổ xuống. Người bán cá vui mừng vì được món hời nên đồng ý ngay. Ông Herman còn cho bọn trẻ con một túi xu lẻ để chúng đi truyền bá tin này.

Ngày hôm sau, tin đồn lan truyền khắp vùng rằng trong con kênh đào chảy qua thị trấn có nhiều cá vàng rất đẹp. Người dân trong vùng đổ xô tới kênh đào, tranh nhau xem.

Nhiều người còn nhảy xuống kênh tìm cách bắt cá vàng. Những người bắt được cá vàng liền hồ hởi đi mua bể cá. Những người chưa bắt được cá, cũng lũ lượt kéo nhau đi mua bể cá.

Mọi người đều nghĩ: Trong kênh đào có cá vàng, hôm nay tuy mình không bắt được, nhưng sẽ có một ngày mình bắt được, bể cá sớm hay muộn cũng có lúc dùng đến.

Ông Herman tăng giá bể nhưng mấy nghìn chiếc bể cá xếp chật kho của ông đều được bán hết veo.

Câu chuyện của thương gia Herman để lại cho những người kinh doanh bài học: Trong kinh doanh, đôi khi không phải cứ sản phẩm hay dịch vụ của bạn tốt thì bạn yên tâm rằng đương nhiên sẽ có người mua hay sử dụng chúng mà còn phải dựa vào nhu cầu có hay không. Người kinh doanh khôn ngoan là người biết tạo ra nhu cầu ở những nơi chưa có nhu cầu.

Theo ANTĐ

Bình luận
Xem thêm bình luận
Ý kiến của bạn
Tò mò "biệt phủ lớn nhất huyện Bắc Bình" của một cầu thủ U23 Việt Nam

Tò mò "biệt phủ lớn nhất huyện Bắc Bình" của một cầu thủ U23 Việt Nam

- 9 giờ trước

GiadinhNet - Sau thời gian tích lũy, cầu thủ Dụng Quang Nho đã hoàn thành ước mơ xây dựng nhà mới cho bố mẹ để đấng sinh thành không phải lo lắng khi mùa mưa lũ đến.

Đọc kĩ 6 điều, bạn sẽ trả lời được câu hỏi nên mua căn hộ lớn hay nhỏ

Đọc kĩ 6 điều, bạn sẽ trả lời được câu hỏi nên mua căn hộ lớn hay nhỏ

- 9 giờ trước

Việc mua căn hộ ở đâu, tại một khu chung cư lớn, sầm uất với đầy đủ tiện ích hay một khu chung cư nhỏ, riêng tư và không ồn ào mới là sự lựa chọn phù hợp cho gia đình bạn?

Không cần bật điều hòa cả ngày, đã có các cách chống nóng đơn giản, ít tốn tiền khi ngôi nhà ở vào cao điểm nóng

Không cần bật điều hòa cả ngày, đã có các cách chống nóng đơn giản, ít tốn tiền khi ngôi nhà ở vào cao điểm nóng

- 13 giờ trước

GiadinhNet - Không cần tốn điện bật điều hòa cả ngày, nếu áp dụng những cách đơn giản này bạn có thể phần nào khắc phục được cái nóng oi bức “tấn công” nhà mình trong những ngày hè.

Cách loại bỏ sự bừa bộn của tủ lạnh đơn giản mà hiệu quả không ngờ

Cách loại bỏ sự bừa bộn của tủ lạnh đơn giản mà hiệu quả không ngờ

- 18 giờ trước

Bếp là 'trái tim' của căn nhà, là khu vực được phụ nữ chăm chút nhất nhưng cũng là nơi khó làm sạch và giữ gìn sự gọn gàng, ngăn nắp nhất. 1 trong số đó chính là chiếc tủ lạnh.

Soi hệ tiện ích dành riêng cho con trẻ tại The Mirae Park

Soi hệ tiện ích dành riêng cho con trẻ tại The Mirae Park

- 19 giờ trước

Với hơn 40 tiện ích phong phú, đặc biệt hướng đến phát triển toàn diện cho con trẻ, phân khu The Mirae Park (thuộc dự án Imperia Smart City) đang được nhiều khách hàng săn đón, trở thành dự án rất hot khu vực phía Tây Hà Nội với giao dịch sôi động, luôn nằm top dự án có tổng lượng chốt căn nhiều nhất.

Cô nàng sở hữu khu vườn cực chill sau 3 năm chăm sóc

Cô nàng sở hữu khu vườn cực chill sau 3 năm chăm sóc

- 21 giờ trước

Khu vườn nhỏ của cô nàng 9x trở thành một địa điểm lý tưởng để làm mọi việc, từ nghỉ ngơi, đón khách đến chơi hay ăn uống.

Không chỉ sen, vườn nhà Dương Mỹ Linh ở Mỹ ngập sắc hoa

Không chỉ sen, vườn nhà Dương Mỹ Linh ở Mỹ ngập sắc hoa

- 1 ngày trước

GiadinhNet - Khoảng đầu tháng 6, vườn nhà Dương Mỹ Linh ngát hương thơm từ những bông sen hồng, trắng ngà nở bung trong nắng.

Ngôi nhà chưa đến 24m2 nhưng bên trong tiện nghi, chẳng thiếu thứ gì

Ngôi nhà chưa đến 24m2 nhưng bên trong tiện nghi, chẳng thiếu thứ gì

- 1 ngày trước

Tuy phải đối mặt với vấn đề hạn chế về diện tích nhưng ngôi nhà nhỏ vẫn mang đến không gian sống tiện nghi đủ cho 2 người.

Nhà bếp nổi bật với màu vàng chanh bắt mắt

Nhà bếp nổi bật với màu vàng chanh bắt mắt

- 1 ngày trước

Màu vàng là một sự lựa chọn táo bạo dành cho nhà bếp, nó ghi điểm bởi sự sáng sủa, bắt mắt và lạc quan, đem đến cho nhà bếp cái nhìn tươi mát, sạch sẽ.

Bất ngờ với 4 cách thiết kế hợp lý cho căn hộ 85m2 của vợ chồng trẻ

Bất ngờ với 4 cách thiết kế hợp lý cho căn hộ 85m2 của vợ chồng trẻ

- 1 ngày trước

Một cách thiết kế mới lạ, thu hút được ứng dụng tài tình đã được ứng dụng trong căn hộ không quá rộng của vợ chồng chị Mai Phương ở Hà Nội.

Top