Hà Nội
23°C / 22-25°C

Cách tạo ra nhu cầu ở người mua để bán hàng

Thứ tư, 07:28 17/12/2014 |

Trong kinh doanh, đôi khi không phải cứ sản phẩm hay dịch vụ của bạn tốt thì bạn yên tâm rằng đương nhiên sẽ có người mua hay sử dụng chúng mà còn phải dựa vào nhu cầu có hay không.

Sau nhiều năm chuyên buôn bán các loại bể nuôi cá cảnh, ông Herman quyết định sẽ mở rộng phạm vi kinh doanh của mình đến vùng lân cận.

Ông thuê một cửa hàng lớn ở giữa trung tâm vùng, trưng bày nhiều bể cá được làm rất tinh tế, chạm khắc cầu kỳ nhưng đã một tuần trôi qua, chẳng một ai vào hỏi mua. Kinh nghiệm thương trường giúp ông nhận ra rằng không phải do chất lượng sản phẩm của mình mà do người mua chưa thực sự có nhu cầu. Và ông đã biết mình phải làm gì.

Sáng hôm sau, ông Herman ra chợ, tìm đến nơi bán cá cảnh và đặt mua 500 con cá vàng. Ông trả tiền luôn với một yêu cầu là người bán phải gánh thùng nước chứa 500 con cá vàng ấy lên thượng nguồn của con kênh đào chạy qua trung tâm vùng rồi đổ xuống. Người bán cá vui mừng vì được món hời nên đồng ý ngay. Ông Herman còn cho bọn trẻ con một túi xu lẻ để chúng đi truyền bá tin này.

Ngày hôm sau, tin đồn lan truyền khắp vùng rằng trong con kênh đào chảy qua thị trấn có nhiều cá vàng rất đẹp. Người dân trong vùng đổ xô tới kênh đào, tranh nhau xem.

Nhiều người còn nhảy xuống kênh tìm cách bắt cá vàng. Những người bắt được cá vàng liền hồ hởi đi mua bể cá. Những người chưa bắt được cá, cũng lũ lượt kéo nhau đi mua bể cá.

Mọi người đều nghĩ: Trong kênh đào có cá vàng, hôm nay tuy mình không bắt được, nhưng sẽ có một ngày mình bắt được, bể cá sớm hay muộn cũng có lúc dùng đến.

Ông Herman tăng giá bể nhưng mấy nghìn chiếc bể cá xếp chật kho của ông đều được bán hết veo.

Câu chuyện của thương gia Herman để lại cho những người kinh doanh bài học: Trong kinh doanh, đôi khi không phải cứ sản phẩm hay dịch vụ của bạn tốt thì bạn yên tâm rằng đương nhiên sẽ có người mua hay sử dụng chúng mà còn phải dựa vào nhu cầu có hay không. Người kinh doanh khôn ngoan là người biết tạo ra nhu cầu ở những nơi chưa có nhu cầu.

Theo ANTĐ

Bình luận
Xem thêm bình luận
Ý kiến của bạn
Cách bố trí lọ hoa trên bàn thờ chuẩn phong thủy, thu hút tài lộc và may mắn

Cách bố trí lọ hoa trên bàn thờ chuẩn phong thủy, thu hút tài lộc và may mắn

- 7 giờ trước

GĐXH - Việc đặt lọ hoa trên bàn thờ không chỉ bày tỏ lòng tôn kính mà còn quan trọng trong việc thu hút tài lộc và may mắn đến với gia đình.

Sen đá hoàng tử đen - vừa đẹp, vừa sang và lý do phong thủy cây thường được tặng trong dịp khai trương hoặc dịp lễ quan trọng

Sen đá hoàng tử đen - vừa đẹp, vừa sang và lý do phong thủy cây thường được tặng trong dịp khai trương hoặc dịp lễ quan trọng

- 9 giờ trước

GĐXH - Cây xanh không chỉ làm đẹp không gian sống mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến năng lượng và vận khí của ngôi nhà. Sen đá hoàng tử đen là một trong những loại cây mang ý nghĩa phong thủy sâu sắc, đem lại nhiều lợi ích cho gia chủ.

Cuộc sống xa hoa của 'em xinh' Quỳnh Anh Shyn, trong căn nhà hơn 100m2 cực chất

Cuộc sống xa hoa của 'em xinh' Quỳnh Anh Shyn, trong căn nhà hơn 100m2 cực chất

- 10 giờ trước

GĐXH - Quỳnh Anh Shyn mất sáu tháng sửa chữa căn hộ và bố trí nội thất phong cách mid-century modern, tạo không gian sống nghệ thuật và ấm cúng.

Những loại cây cảnh văn phòng mang lại tài lộc, giảm stress

Những loại cây cảnh văn phòng mang lại tài lộc, giảm stress

- 12 giờ trước

GĐXH - Chọn cây cảnh phong thủy cho văn phòng giúp thanh lọc không khí, giảm stress, tăng may mắn và tài lộc, đồng thời mang đến không gian làm việc thoải mái, hiệu quả.

Người tuổi này trồng cây đại tướng quân để mang lại bình an, giảm thiểu những khó khăn

Người tuổi này trồng cây đại tướng quân để mang lại bình an, giảm thiểu những khó khăn

- 1 ngày trước

GĐXH - Cây đại tướng quân khi phát triển tốt và nở hoa sẽ mang lại hạnh phúc, tài lộc và sự bình an cho gia chủ. Người mang tuổi sau đây nếu sở hữu cây này sẽ bình an, giảm xui xẻo và khó khăn trong cuộc sống.

Khung giờ đẹp động thổ, khai trương, xuất hành từ 14/7 - 20/7 giúp mọi việc hanh thông, tài lộc dồi dào

Khung giờ đẹp động thổ, khai trương, xuất hành từ 14/7 - 20/7 giúp mọi việc hanh thông, tài lộc dồi dào

- 1 ngày trước

GĐXH – Từ 14/7 – 20/7, xem khung giờ đẹp động thổ, khai trương, xuất hành, mọi người có thể tham khảo lời khuyên của chuyên gia phong thủy dưới đây để thực hiện các công việc được hanh thông, tài lộc dồi dào.

Lợi ích khi đặt cây cúc tần trong nhà giúp gia chủ thu hút may mắn và tài lộc

Lợi ích khi đặt cây cúc tần trong nhà giúp gia chủ thu hút may mắn và tài lộc

- 1 ngày trước

GĐXH - Đặt cây cúc tần trong nhà ở những vị trí phù hợp không chỉ giúp gia chủ thu hút may mắn và tài lộc mà còn tạo ra một không gian sống hài hòa, thuận lợi cho sự phát triển.

Ấn tượng với ngôi nhà với tông màu bắt mắt

Ấn tượng với ngôi nhà với tông màu bắt mắt

Không gian sống - 1 ngày trước

Với tông màu đỏ - trắng bắt mắt, ngôi nhà của gia đình trẻ mới mẻ và nổi bật trong dãy nhà yên bình tại vùng ngoại ô, TP.HCM.

Vị trí giường ngủ và hướng giường theo phong thủy cho trẻ cha mẹ cần biết

Vị trí giường ngủ và hướng giường theo phong thủy cho trẻ cha mẹ cần biết

- 1 ngày trước

GĐXH - Phong thủy cho rằng, phòng ngủ cũng là yếu tố quan trọng giúp đảm bảo sự phát triển toàn diện của trẻ, không chỉ về mặt thể chất, mà còn về tinh thần.

Hướng xây dựng mái nhà mang lại thịnh vượng cho gia chủ

Hướng xây dựng mái nhà mang lại thịnh vượng cho gia chủ

- 2 ngày trước

GĐXH - Hướng của mái nhà cũng là một yếu tố phong thủy quan trọng. Mái nhà nên được thiết kế theo hướng tốt, hợp với cung mệnh của gia chủ để đón được nhiều vượng khí.

Top