Hàng chợ “nghẹt thở” vì tháng khuyến mại

 

Nhiều tiểu thương đã chống ế bằng cách đến siêu thị để thuê mặt bằng bán hàng.

 

 

Dãy hàng Big C cho các tiểu thương thuê địa điểm. Ảnh: T.G

Các tiểu thương đều cho rằng, khách hàng của họ đang bị những tờ rơi của các trung tâm thương mại (TTTM), siêu thị “hút mất hồn”. Chị Trần Huyền Linh, tiểu thương bán vải may mặc ở chợ Cầu Giấy (quận Cầu Giấy) than vãn: “Chưa bao giờ cửa hàng của tôi lại lâm vào cảnh ế ẩm như bây giờ. Thời buổi kinh tế khó khăn nhưng tháng trước vẫn túc tắc bán được. Vậy mà từ khi có tháng khuyến mại là vắng hẳn. Vải thì rẻ nhưng công may rất cao trong khi ở các siêu thị như BigC, Fivimart, Intimex, Metro... đang giảm giá mạnh hàng may mặc. Quần bò chỉ 45.000- 60.000 đồng/chiếc, áo khoác mỏng chỉ 49.000- 90.000 đồng/chiếc... không đủ tiền trả công may. Nếu hàng may sẵn cứ liên tục giảm giá mà vải lại không bán được thì tôi đến chuyển nghề mất”.

Không chỉ hàng vải, các hàng tạp hóa, mỹ phẩm cũng tương tự. Bà Hoàng Thị Nga, chủ cửa hàng hoá mỹ phẩm chợ Ngọc Hà (quận Ba Đình) cho biết: “Bán ngoài chợ nhưng chúng tôi đều tuân thủ bán đúng giá nhà cung cấp in ngoài vỏ hộp. Thế mà hiện nay không thể cạnh tranh nổi với hàng trong siêu thị. Vì các nhà sản xuất chỉ thực hiện chương trình khuyến mại (CTKM) cho hệ thống phân phối lớn với những “đòn hạ giá” ngoạn mục: 5kg xà phòng được tặng một sọt nhựa lớn đựng quần áo; Các loại dầu gội, sữa rửa mặt đều giảm từ 5.000 – 10.000 đồng/chai kèm theo quà tặng... Thậm chí nhân Ngày nhà giáo Việt Nam, mua hoá mỹ phẩm đóng hộp trên 150.000 đồng còn được tặng những món quà có giá trị khiến hàng của chúng tôi ế ẩm”.

Có thể nói việc thực hiện các CTKM theo kiểu “lúc nắng hạn, khi mưa rào” này đã khiến các tiểu thương khốn đốn. Trong khi người ta chen chúc vào các siêu thị, nhiều khi chỉ để “xem” vài mặt hàng giá trị thấp giảm giá bán thì hàng hóa ở các chợ lẻ lại ế chỏng, ế chơ trên sạp.

Thuê siêu thị để chống ế

Để chống ế, rất nhiều tiểu thương kinh doanh tự do nghĩ ra “chiêu độc”: Thuê địa điểm bán hàng tại siêu thị hoặc gần siêu thị. Đáp ứng nhu cầu này, nhiều siêu thị đã dành hẳn mặt tiền cho thuê có thời hạn. Cụ thể như siêu thị Tul Tranco (Hồ Tùng Mậu, Từ Liêm) đã dành hẳn nửa sân trước cho thuê với mức giá cao. Siêu thị Metro cũng “tranh thủ” dãy lối vào siêu thị khoảng 100m2 ở phía trước sân đỗ xe ô tô để cho thuê. Còn tại BigC, người điều hành đã “mạnh tay” xếp hẳn một dãy nhà để xe làm chỗ cho thuê.

Trả lời câu hỏi về vấn đề chất lượng hàng hóa được “ké” siêu thị, bà Dương Thị Quỳnh Trang, Giám đốc Quan hệ công chúng và Đối ngoại siêu thị BigC cho biết: “Đây là những gian hàng cho thuê có thời hạn chứ không chỉ riêng trong tháng khuyến mại. Đây là những tiểu thương cam kết bán hàng uy tín, thực hiện nghiêm túc các CTKM nếu có”.

Các tiểu thương thuê được gian hàng trong siêu thị thì lộ rõ sự phấn khởi. Bà Nguyễn Bình Nguyên, chủ gian đồ uống thuê tại nhà để xe BigC cho biết: “Trước đây, quầy hàng của chúng tôi ở phố trung tâm nhưng rất ế. Đến BigC chống ế hiệu quả vì đông người tới. Sau khi mua hàng, khách có nhu cầu giải khát rất lớn”. Cũng theo bà Nguyên, có một số người “hiểu nhầm” đây là gian hàng của siêu thị nhưng “chúng tôi không ngại ngần giải thích cho khách hàng đây là gian hàng siêu thị cho thuê có thời hạn”. Bà Nguyên còn phân bua: “Hơn nữa, mỗi cửa hàng thuê đều có tên hiệu riêng, sản phẩm riêng và nhân viên bán hàng không đeo thẻ của siêu thị. Sản phẩm của tôi tốt, tôi tự tin với thương hiệu nên không tội gì gây ra sự hiểu nhầm không cần thiết. Hơn nữa, không phải tiểu thương nào thích thuê ở đây cũng được vì siêu thị cũng kén người”.

Hàng Tết khó “lên”, tiểu thương lo lỗ

Bà Lý Thị Chính, bán đồ khô chợ Đồng Xuân cho biết: “Hầu hết, người bán hàng trong chợ đều phải ký gửi hoặc vay vốn ngoài với lãi suất cao để mua hàng phục vụ Tết. Chúng tôi dự tính sẽ nhích giá bán để bù mức trả lãi suất nhưng lại bị các siêu thị, TTTM lấy hết khách vì đang thực hiện tháng khuyến mại. Không tăng giá còn ế dài, tăng giá chắc... đắp chiếu”.

Chị Trần Huyền Linh cũng lo lắng: “Cứ đà này, Tết năm nay sẽ cầm chắc lỗ vì nhiều siêu thị có CTKM dài hơi. Bất cứ sự kiện nào dù lớn hay nhỏ đều có các CTKM dù họ chỉ tung ra khoảng một số mặt hàng giá “cực rẻ” như một cách dụ khách, có mặt hàng còn đắt hơn ở ngoài. Nhưng chính các “điểm nhấn” đó làm cho khách tiện thể mua luôn các mặt hàng khác. Sự ế ẩm này khiến tôi loại bỏ ý định tăng giá bán hàng Tết”.

Tại BigC, Metro cứ sau 10 ngày lại có một CTKM, chưa kể chính các nhà cung cấp hàng cho siêu thị cũng đang coi khuyến mại là một hình thức quảng cáo hữu hiệu với chi phí thấp hơn so với các phương pháp khác. Như vậy, bình quân mỗi tuần siêu thị có cả trăm nhà cung cấp tự tổ chức khuyến mại cho khách mua hàng. Ðó là chưa kể đến những chương trình lớn đầu tư vài trăm triệu đồng mà các công ty kinh doanh chọn siêu thị làm địa điểm tổ chức để thu hút hàng ngàn bà nội trợ. Với tình hình này, cảnh đìu hiu của chợ chắc còn kéo dài và nguy cơ lỗ của các tiểu thương là có thật!

 

Mai Hạnh