Những điều nên biết trước khi “tậu” xe

Thời điểm nào tốt nhất để mua xe?

Thường thì thời điểm tốt nhất để mua xe là khi những người khác không muốn mua xe. Ví dụ, cuối tháng 12 là lúc mọi người thích đi sắm sửa và tậu xe để “diện” vào dịp năm mới; do vậy, các đại lý thường xảy ra hiện tượng “cháy hàng” và tự ý nâng giá xe. Từ tháng 7 đến tháng 10 là dịp thích hợp để mua xe vì đây là thời điểm các đại lý hạ giá để thanh lý xe cũ và dành chỗ cho xe mới.

Mua xe trong những điều kiện thời tiết nhất định cũng ảnh hưởng tới giá cả. Nếu trời liên tục mưa trong một vài ngày, các đại lý có thể giảm giá xe vì mọi người thường không thích mua xe vào ngày mưa.

Bạn nên mua xe ở những đại lý nào?

Nên mua xe ở nơi người bán không có tiền hoa hồng nhưng có lương bởi vì họ không bị phụ thuộc doanh số đến mức phải tìm mọi cách để bán xe cho bạn, kể cả là nói dối về sản phẩm. Ngoài ra, bạn cũng nên mua ở các đại lý “không mặc cả” do các đại lý này niêm yết đúng giá. Tuy nhiên, nhiều đại lý “không mặc cả” thường niêm yết giá thấp, nhưng giá này bao gồm cả chương trình giảm giá. Do vậy, thỏa thuận với một người quản lý bán hàng theo lô có thể sẽ hữu ích vì họ không lấy hoa hồng. Hãy hẹn gặp họ và bày tỏ mong muốn với họ. Một người bán hàng tốt sẽ thích một khách hàng hiểu biết, vì vậy họ sẽ dễ dàng hơn để bán cho bạn một chiếc xe với mức giá hợp lý cho cả hai bên.

Hỏi nhiều câu hỏi

Đừng bao giờ ngại khi hỏi đại lý các câu hỏi; và luôn luôn nhớ rằng bạn có quyền tự do tham khảo các đại lý. Vì vậy, hãy hỏi thật nhiều cho đến khi bạn cảm thấy tất cả những điều mình quan tâm đã được giải đáp. Nếu vẫn chưa thỏa mãn, hãy xin số điện thoại của đại lý đó và để họ biết bạn đang tham khảo mọi thứ và sẽ gọi vào ngày tiếp theo sau khi đã quyết định.

Nhiều người bán hàng sẽ tìm mọi cách để ngăn bạn đến tham khảo các đại lý khác. Lý do là vì, theo thống kê, chỉ 1 trong số 50 người thực tế sẽ trở lại đại lý đó. Và bạn cũng đừng bị mắc lừa rằng “thỏa thuận này chỉ có trong hôm nay”. Trừ phi có một chương trình của đại lý kết thúc vào ngày đó (giảm giá, hỗ trợ tài chính đặc biệt…) và họ có thể chứng minh điều đó bằng văn bản, sẽ không lý gì mà họ không đưa ra cho bạn thỏa thuận như thế vào ngày mai.

Đừng thể thiện cảm xúc khi đang thỏa thuận

Nói thì bao giờ cũng dễ hơn là làm, nhưng hãy cố gắng đừng thể hiện bạn đã phải lòng một chiếc xe nào đó. Nếu bạn lưỡng lự không muốn đi khỏi thì có nghĩa bạn đang đồng ý trả một mức giá cao hơn. Hãy nói thật với người đại diện bán hàng để anh ta biết bạn đã tìm thấy chiếc ô tô ưng ý và số tiền bạn có thể trả. Như vậy, đại lý sẽ hỗ trợ để cho bạn một thỏa thuận tốt nhất có thể.

Xác định điều bạn muốn

Điều quan trọng nhất trong chỉ dẫn mua xe là: hãy chuẩn bị trước. Bạn nên biết bạn muốn điều gì trước khi bước chân vào đại lý. Có thể bạn không cần biết đến nhà sản xuất, model hay màu sắc chiếc xe là gì nhưng bạn nên có một ý tưởng cơ bản.

Bạn phải xác định mình đang tìm kiếm một chiếc xe mới hay xe đã qua sử dụng. Nếu đó là một chiếc xe mới và chiếc xe bạn đang xem xét đã được bán, đại lý sẽ tìm ngay cho bạn một chiếc xe khác. Tuy nhiên, với xe đã qua sử dụng thì hay cẩn thận vì không có hai chiếc xe nào giống như nhau. Do đó, nếu bạn đã tìm thấy một chiếc xe cũ ưng ý, hay quyết định ngay hoặc nó sẽ được bán cho người khác.

Hãy thỏa luận về giá, đừng nói về việc thanh toán

Đừng bao giờ nói về việc thanh toán với các đại lý. Chỉ nên thỏa thuận về giá của chiếc xe. Nếu một đại lý chỉ nói chuyện thanh toán với bạn, điều đó có nghĩa là họ đang tránh bàn về mức giá thực sự.

Mặt khác, nhiều người bỏ tiền cho chiếc xe của mình và họ chỉ quan tâm làm cách nào có được chiếc xe họ muốn mà không quan tâm đến giá cả. Các đại diện bán hàng được dạy phải hướng khách hàng nghĩ đến việc thanh toán chứ không phải là giá. Giá cơ bản cho một chiếc xe (trước thuế, giấy phép và các chi phí khác…) sẽ là mức giá chính xác mà bạn và người bán cần thỏa thuận.

Theo AutoNet