Điều chỉnh giá iPhone để xả hàng

 

Sau đúng một tháng, iPhone 3G và 3GS chính hãng được phân phối chính thức tại thị trường VN, các nhà cung cấp đã phải có phương án điều chỉnh giá bán nhằm thay đổi tình trạng “lạnh nhạt” của “thượng đế”.

 

Dù được nhiều ưu đãi nhưng khách hàng vẫn lạnh nhạt với iPhone.

 

Vinaphone chính thức áp dụng nhiều ưu đãi mới cho khách hàng mua máy iPhone 3G-3GS chính hãng từ ngày 29/4. Toàn bộ số máy iPhone sẽ được bảo hành trong vòng 12 tháng theo hình thức đổi máy mới, đây là sự khác biệt lớn nhất giữa iPhone chính hãng và hàng “xách tay”. Ngoài ra, nhà mạng cũng giảm gần 500.000 đồng khi khách hàng mua máy iPhone 3G-8G và hòa mạng gói cước trả trước iSurf.

Đối với gói cước không cam kết mới giá trị 0 đồng, chỉ áp dụng khi khách hàng mua máy và hòa mạng gói cước trả trước iSurf, khách hàng được sử dụng miễn phí 500 MB dung lượng truy cập 3G hằng tháng trong 12 tháng với chi phí là 0 đồng mà không cần cam kết hoặc ứng trước mức cước sử dụng hàng tháng (gói iSurf cũ có giá bán 1,4 triệu đồng/năm, giá trị cước sử dụng miễn phí là 3,2 triệu đồng).

 

Hình thức cam kết sử dụng 12 tháng khi hòa mạng gói cước trả sau iTouch 1-2 và 3: Khách hàng được hoàn trả hơn 4 triệu đồng tiền máy trong thời gian cam kết sử dụng, nếu cam kết sử dụng 24 tháng thì được hoàn trả gần 7,5 triệu đồng. Không áp dụng chính sách ứng trước cước sử dụng đối với khách hàng là doanh nghiệp và cá nhân có mức cước trung bình 1 triệu đồng/tháng. Ngoài ra, nhà mạng giảm 50% tổng cước ứng trước cho khách hàng cá nhân khi hòa mạng gói cước trả sau iTouch. Mức cước tối thiểu thanh toán hằng tháng là hơn 200.000 đồng.

 

Qua thống kê, máy iPhone loại 3GS 16G được khách hàng chọn mua nhiều nhất và thu hút khách hàng, nhất là gói cước iTouch3 với khả năng chi trả cước hằng tháng khoảng 300.000– 400.000 đồng. Khi hòa mạng các gói cước, các mức ưu đãi sẽ linh hoạt từ 23%-63%.

 

Một đại diện của Vinaphone cho biết việc điều chỉnh giá cước bán kèm iPhone lần này là nhằm đẩy nhanh việc tiêu thụ điện thoại. Bởi sau một thời gian dài, dù đã thu hút được sự quan tâm của thị trường nhưng lượng bán ra không như mong muốn nên nhà mạng buộc phải có những điều chỉnh nhất định để thích ứng. Tuy nhiên, vị đại diện này cũng thừa nhận dù linh hoạt trong điều chỉnh giá bán iPhone kèm gói cước đến đâu thì với giá trị của “dế hot” này, nhà mạng không thể đặt mục tiêu phổ cập cho đại bộ phận khách hàng mà chỉ tập trung vào nhóm khách hàng bậc trung trở lên.

 

Vinaphone áp dụng nhiều ưu đãi mới cho khách hàng mua máy iPhone 3G-3GS chính hãng từ ngày 29/4.

 

Còn theo Phó Giám đốc Viettel Telecom Nguyễn Việt Dũng, nhà mạng này đang tính toán phương án điều chỉnh sau khi Vinaphone “phát pháo” giảm giá bán iPhone. Ông Dũng cho hay, về phía chính sách hạn chế nhập khẩu điện thoại iPhone của Nhà nước, Viettel sẽ tuân thủ. Tuy nhiên, việc phân phối iPhone là chiến lược kinh doanh lớn của nhà mạng nên chủ trương này sẽ được áp dụng một linh hoạt và còn phụ thuộc vào hợp đồng phân phối đã ký giữa nhà mạng với Apple.

 

Trong khi đó, theo hợp đồng giữa Apple và các nhà phân phối thì số lượng máy đã ký cam kết mua sẽ buộc phải lấy hết. Theo một nguồn tin, hai nhà mạng Vinaphone và Viettel đã ký hợp đồng phân phối khoảng 13.000 điện thoại iPhone (2G, 3G, 3GS) với trị giá khoảng 10 triệu USD. Tuy nhiên, hiện số tiền mà hai nhà mạng này đã đặt cọc tại ngân hàng quốc tế để nhập số máy về là khoảng 1 triệu USD/nhà mạng, tương đương trên 1.000 máy iPhone cho mỗi nhà mạng. Tuy nhiên, tính đến thời điểm này, số máy mà hai nhà mạng đã bán được cho khách hàng chỉ hơn phân nửa số đã nhập về.

 

Theo nhận định của giới chuyên môn, để không “chết chìm” trong số iPhone đã và sẽ phải nhập về trong tương lai, Vinaphone và Viettel sẽ phải xoay đủ cách và linh hoạt trong các gói cước bán kèm máy, thậm chí cả phương án bán trả góp cho nhóm khách hàng VIP cũng đang được nghiên cứu để thực hiện.

 

Xem xét lại kế hoạch nhập khẩu   Nhằm kiểm soát nhập siêu theo chỉ đạo của Thủ tướng Chính phủ, Bộ Thông tin và Truyền thông vừa có văn bản yêu cầu các doanh nghiệp viễn thông xem xét lại kế hoạch nhập khẩu thiết bị đầu tư xây dựng mạng di động 3G và kế hoạch kinh doanh thiết bị đầu cuối 3G, trong đó có iPhone 3G, theo nhu cầu thị trường để tránh nhập khẩu ồ ạt, gây lãng phí. Trước đó, đã có nhiều ý kiến phê bình các nhà mạng đã đầu tư cả tỉ  USD để nhập khẩu thiết bị phát triển mạng 3G gây lãng phí và không hiệu quả.